本期人物——深圳安培龍科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 鄔若軍

近日，感知芯視界記者與深圳安培龍科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄔若軍進(jìn)行對(duì)話訪談。作為技術(shù)出身并深耕傳感器行業(yè)多年的企業(yè)掌舵人，他在訪談中一一回答了關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、傳感器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和痛點(diǎn)等多個(gè)話題。

“第一次創(chuàng)業(yè)走過(guò)的路徑再走第二遍，成功的可能性不大，因此要有清零思想。”帶著這樣的清晰思考，鄔若軍于1999年再次創(chuàng)業(yè)成立深圳安培龍科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“安培龍”），瞄準(zhǔn)從陶瓷材料研發(fā)到熱敏電阻、智能傳感器生產(chǎn)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，下重錘、花重金開(kāi)展自主研發(fā)，產(chǎn)品不斷打破國(guó)外壟斷并逐漸實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

從創(chuàng)立至今，鄔若軍已帶領(lǐng)安培龍走過(guò)20年，一批批自主研發(fā)的高質(zhì)量產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)重大項(xiàng)目的順利落地，成為推動(dòng)安培龍高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。在鄔若軍看來(lái)，“做傳感器不能急，去買別人的材料、傳感器芯體和IC來(lái)組裝銷售，不僅沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，還沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展能力。只有慢一點(diǎn)，堅(jiān)持潛心研發(fā)出核心部件才能真正解決問(wèn)題。”

統(tǒng)計(jì)顯示，安培龍的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于汽車、智能家居、智慧醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，其成熟產(chǎn)品溫度傳感器更是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅并走出國(guó)門，成為雀巢咖啡及綠山咖啡廠商溫度傳感器的主要供應(yīng)商。為躋身高端傳感器隊(duì)列，安培龍不斷加大研發(fā)投入力度，近三年來(lái)，每年研發(fā)資金投入占營(yíng)業(yè)收入比均超過(guò)5%，并呈逐年上升趨勢(shì)。目前，安培龍已掌握部分高端傳感器從原材料、IC芯片研發(fā)到傳感器研發(fā)、測(cè)試與應(yīng)用等全生產(chǎn)過(guò)程的技術(shù)與工藝，成為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)信賴的合作伙伴。

安培龍是如何成為傳感器行業(yè)的佼佼者？他們?nèi)绾谓⑵髽I(yè)的護(hù)城河？又是怎樣應(yīng)對(duì)和判斷行業(yè)趨勢(shì)變化？來(lái)看感知芯視界對(duì)鄔若軍的深度專訪內(nèi)容：

Q：感謝您接受感知芯視界的專訪。請(qǐng)您分享帶領(lǐng)安培龍飛躍發(fā)展克服的挑戰(zhàn)？收獲了哪些創(chuàng)業(yè)心得？

鄔若軍：公司產(chǎn)品其實(shí)在不斷變化中，我的體會(huì)是第一次創(chuàng)業(yè)走過(guò)的路徑再走第二遍，獲得成功的可能性是不大的，要有清零的思想把過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)去掉，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這么多年創(chuàng)業(yè)的心得主要是想創(chuàng)業(yè)要想盡快獲得成功，要把自己的產(chǎn)品跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家政策導(dǎo)向結(jié)合，潛伏太久去等待風(fēng)口不現(xiàn)實(shí)。

Q：“SIA感知領(lǐng)航優(yōu)秀項(xiàng)目征集”為什么可以吸引眾多企業(yè)參與評(píng)選，您認(rèn)為對(duì)安培龍的吸引力是什么？

鄔若軍：主要是希望通過(guò)這類優(yōu)秀項(xiàng)目征集擴(kuò)大我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力，提升行業(yè)知名度，這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)，既是正面的宣傳，也有利于吸引人才。

Q：從自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力來(lái)講，您認(rèn)為本企業(yè)為什么可以獲得第二屆年度杰出創(chuàng)新企業(yè)？

鄔若軍：從硬實(shí)力講，我們公司在溫度傳感器領(lǐng)域的銷量和品類數(shù)量在國(guó)內(nèi)排名居于前列，我們已有一個(gè)既定的傳感器市場(chǎng)占有率。從軟實(shí)力講，我們憑著自身的研發(fā)能力，在汽車壓力傳感器和氧傳感器上又取得了新的市場(chǎng)份額和更多的客戶認(rèn)可。為了未來(lái)能夠順利地拓展市場(chǎng)，我們?cè)趬毫鞲衅骱脱鮽鞲衅餮邪l(fā)上獲得了很多硬核專利，為將來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)保駕護(hù)航。

Q：請(qǐng)您介紹公司主要的幾類產(chǎn)品占據(jù)的公司份額。

鄔若軍：公司產(chǎn)品分為以下幾類：一類是成熟產(chǎn)品，比如PTC熱敏電阻/NTC熱敏電阻/溫度傳感器，不斷創(chuàng)造現(xiàn)金流支持我們研發(fā)投入，目前這類產(chǎn)品占公司份額的80%以上。另外一類壓力傳感器、氧傳感器、MEMS傳感器即將成為公司進(jìn)一步發(fā)展的重要推手。我們的策略是在成熟類產(chǎn)品基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，不斷培育和儲(chǔ)備更多新的產(chǎn)品，形成不斷迭代的能力。

Q：請(qǐng)您介紹安培龍多元化的智能傳感器產(chǎn)品與產(chǎn)品工藝的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前主攻物聯(lián)網(wǎng)哪些領(lǐng)域？

鄔若軍：我們的傳感器是以敏感陶瓷這一核心材料為支撐的一個(gè)工藝技術(shù)平臺(tái)。我們也是廣東省基于先進(jìn)功能陶瓷材料的智能傳感器工程技術(shù)研究中心單位。基于敏感陶瓷材料的傳感器研發(fā)平臺(tái)，我們研發(fā)出PTC熱敏電阻/NTC熱敏電阻/溫度傳感器、壓力傳感器、氧傳感器等產(chǎn)品。

后來(lái)我們?cè)谶@些產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)延伸，開(kāi)發(fā)了MEMS壓力傳感器和MEMS加速度傳感器，這樣我們又獲得了一個(gè)全新的MEMS技術(shù)平臺(tái)。

基于這兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，我們可以延伸出很多相關(guān)的產(chǎn)品，我們也很有目的性地把這些產(chǎn)品推到家電和汽車這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。安培龍現(xiàn)在是以兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)為支撐，以家電和汽車作為我們的主攻客戶群，未來(lái)我們會(huì)把這兩個(gè)市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。

自身不掌握IC和核心材料將無(wú)路可走

Q：從您的角度來(lái)談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)傳感器行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)。

鄔若軍：我們國(guó)內(nèi)傳感器發(fā)展歷史較短，跟國(guó)外比屬于競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的行業(yè)，主要是傳感器創(chuàng)新所依賴的敏感材料和與其配套的數(shù)字芯片技術(shù)積累不夠，這兩方面的不足在國(guó)內(nèi)沒(méi)得到有效解決。

目前，我們國(guó)內(nèi)很多傳感器公司還屬于組裝狀態(tài)，在進(jìn)口來(lái)的傳感器芯體、IC基礎(chǔ)上做功能設(shè)計(jì)和外殼，最后進(jìn)行組裝、測(cè)試就出貨了。這種方式則導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很弱，市場(chǎng)拓展不順利。為什么安培龍能獲得市場(chǎng)認(rèn)可？我們一開(kāi)始就有原則，要求無(wú)論是哪種傳感器，自主研發(fā)生產(chǎn)核心材料來(lái)提高性價(jià)比，跟國(guó)內(nèi)企業(yè)合作研發(fā)配套IC，來(lái)解決“卡脖子”的痛點(diǎn)。

所以，做傳感器不能急，去買別人的材料、傳感器芯體和IC來(lái)組裝銷售，不僅沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，還沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展能力。傳感器企業(yè)想要短期見(jiàn)效并取得市場(chǎng)份額很困難。只有慢一點(diǎn)，堅(jiān)持潛心研發(fā)出這些核心部件才能真正解決問(wèn)題。

Q：請(qǐng)您談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)的傳感器行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些？

鄔若軍：傳感器在未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)很多，包括物聯(lián)網(wǎng)、汽車、智能家居、醫(yī)療、智能出行、智能環(huán)境照明、環(huán)境監(jiān)測(cè)、安防、儲(chǔ)能等，但是傳感器產(chǎn)品和技術(shù)又是非常分散的。因此，傳感器未來(lái)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，得立足于傳感器應(yīng)用最相關(guān)的一些行業(yè)。

目前傳感器最集中、能夠快速落地的兩個(gè)最大的行業(yè)是汽車和家居。我們公司主要是瞄著這兩個(gè)行業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為：未來(lái)發(fā)展比較快的可能是和醫(yī)療健康相關(guān)的傳感器應(yīng)用，如人體健康監(jiān)測(cè)中的睡眠、血壓、血糖等，還有未來(lái)的一些物聯(lián)網(wǎng)的需求，如智能城市的建設(shè)所需要的一些傳感器也會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

Q：請(qǐng)您談?wù)勎磥?lái)智能傳感器發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

鄔若軍：越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，未來(lái)的傳感器是朝著半導(dǎo)體傳感器這個(gè)方向往前發(fā)展。傳感器本身的Sensor 要跟半導(dǎo)體工藝緊密結(jié)合，甚至未來(lái)很多傳感器公司都必須有自己的6吋線、8吋線，才能夠支持進(jìn)一步發(fā)展。也就是說(shuō)傳感器的IC化、集成電路化已經(jīng)很明顯了，不掌握IC和核心材料是無(wú)路可走的。

Q：請(qǐng)您分享安培龍獲得目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

鄔若軍：我們的經(jīng)驗(yàn)是從公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要以產(chǎn)品為抓手，通過(guò)研發(fā)積攢的產(chǎn)品勢(shì)能去彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)薄弱問(wèn)題。為了保持產(chǎn)品的高毛利，繼而有研發(fā)資金可以投入，我們一直要求產(chǎn)品要有創(chuàng)新的勢(shì)能。

國(guó)外產(chǎn)品現(xiàn)在占據(jù)市場(chǎng)主流，以進(jìn)口替代的方式來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，是最能幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)方式。我們目前運(yùn)營(yíng)模式最主要的是進(jìn)口替代，外銷份額和毛利率也比較高。其進(jìn)口替代不僅體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)取代進(jìn)口產(chǎn)品和填補(bǔ)空白，我們很多產(chǎn)品也出口到國(guó)外，直接取代了國(guó)外原來(lái)的供應(yīng)商，為國(guó)外的客戶所使用。

Q：請(qǐng)您介紹一下安培龍車規(guī)級(jí)傳感器產(chǎn)品，以及解決了行業(yè)哪些應(yīng)用痛點(diǎn)？

鄔若軍：目前我們公司陶瓷電容壓力傳感器、MEMS壓力傳感器都獲得了很多車廠的采用。未來(lái)幾年會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

車廠對(duì)傳感器的要求，就是我們要解決的痛點(diǎn)。比如說(shuō)車規(guī)級(jí)傳感器要求最高的是穩(wěn)定可靠的質(zhì)量和接近零容忍的故障出錯(cuò)率。在生命周期中，100萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中間能夠容忍出錯(cuò)數(shù)量可能只有十幾顆。這對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定性、設(shè)備的穩(wěn)定性、工藝的穩(wěn)定性等Know-how 充分理解和掌握，是做車規(guī)級(jí)傳感器非常關(guān)鍵的要素。

除了解決質(zhì)量問(wèn)題，很重要的一點(diǎn)是我們還開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，用國(guó)產(chǎn)化的材料來(lái)替代進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比的同時(shí)不會(huì)有缺芯的煩惱。只有解決高可靠性和高性價(jià)比雙重難點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)傳感器進(jìn)口替代。

具體來(lái)說(shuō)的話，陶瓷電容壓力傳感器是我們目前最大的主打產(chǎn)品，我們是2019年工信部工業(yè)強(qiáng)工程傳感器一條龍應(yīng)用計(jì)劃示范企業(yè)。我們?cè)谡坠に囼?yàn)證、設(shè)備能力、產(chǎn)品研發(fā)能力和專利等方面都有很多的創(chuàng)新點(diǎn)，達(dá)到了國(guó)外的同等水平。

Q：請(qǐng)問(wèn)安培龍傳感器的制造是有自己的工廠還是代工？

鄔若軍：公司傳感器以自主研發(fā)制造生產(chǎn)為主，包括我們的氧傳感器、壓力傳感器MEMS傳感器等都有高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。深圳工廠主要生產(chǎn)制造壓力傳感器和氧傳感器全系列產(chǎn)品。東莞和湖南工廠主要生產(chǎn)熱敏電阻和溫度傳感器。成熟型產(chǎn)品是在東莞和湖南生產(chǎn)，壓力傳感器、MEMS傳感器等新型傳感器的明星產(chǎn)品主要放在深圳生產(chǎn)。

Q：安培龍作為智能傳感器的領(lǐng)跑企業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的同時(shí)走出國(guó)門。請(qǐng)介紹創(chuàng)新之道。

鄔若軍：創(chuàng)新企業(yè)首先是不能再去做別人已有且很成熟的產(chǎn)品，而要通過(guò)解決行業(yè)難點(diǎn)、痛點(diǎn)來(lái)獲取新的商業(yè)機(jī)會(huì)和客戶認(rèn)可。我認(rèn)為目前傳感器行業(yè)中的成功企業(yè)都有這個(gè)特質(zhì)。傳感器企業(yè)創(chuàng)新切入點(diǎn)比較多，我認(rèn)為可以主要關(guān)注兩條，第一是核心材料的研發(fā)，第二是核心芯片的研發(fā)。這兩條創(chuàng)新路徑對(duì)傳感器企業(yè)非常合適。

Q：請(qǐng)您談?wù)劙才帻埗唐谂c長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)是什么？

鄔若軍：安培龍近期主要還是依靠熱敏電阻和溫度傳感器作為公司穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)品，每年保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。未來(lái)幾年內(nèi)，壓力傳感器將是我們進(jìn)入快速發(fā)展期的主要推動(dòng)力。公司未來(lái)將依托敏感陶瓷和MEMS兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，重點(diǎn)為家電、汽車客戶提供多種傳感器解決方案，在產(chǎn)品布局方面重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)及下游客戶需求，培養(yǎng)一系列在細(xì)分領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳感器品類，并利用公司已有的家電、汽車客戶資源優(yōu)勢(shì)，為新型傳感器的應(yīng)用、推廣提供保障，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。